為提升科研成果在產業的實際應用和市場價值並突破科研成果所遭遇之障礙，農業部農業試驗所(以下簡稱農試所)委任本學會於本月15日至舉行「112年農業科技成果媒合要領與溝通技巧之實務研習營」，本次研習營邀請三位具深厚專業背景之講師，透過不同角度深入探討科研技術之擴散，以提升研究人員掌握科研成果轉化為具商業價值之產品及服務技巧。

圖一、邱銀珍顧問分享如何加速科研成果技術轉移佈局之策略

　　首先由本學會顧問邱銀珍顧問以農機為例，分享「如何加速科研成果技術轉移佈局之策略」，根據顧問自身實際技轉經驗，分享科研成果轉移的重要性，並提供實用的策略和方法，他提及在技術移轉過程中組成執行團隊的成員結構相當重要，須由熟悉技術並實際執行的技術人員、協助資料分析之文員以及農機製造廠商組成，以利將科技成果轉化產業實際應用，推動農業技術的持續創新。

　　其次，由東吳大學劉宗哲教授兼主任講授「行銷技巧與有感體驗」，以獨到的市場洞察，說明「分析受眾」為品牌行銷要點，並依此為基礎精準運用行銷工具：MOT品牌輪(利用體驗設計，在關鍵時刻讓消費者對品牌產生連結，打到消費者的心，產生商業價值)，藉此針對推薦率、進店率、複購率、轉化率等四個品牌向量準確提升，使與會者能運用在農業領域中，有效提升其農業科技產品的價值定位與市場導向之推廣策略。

　　最後，由農業部農業試驗所植物病理組呂昀陞副研究員，以風趣幽默的臺風將創新思維帶給與會者，並以菇類產業的技術轉移為例，分享在進行技轉常見的問題與應對技巧，針對科研成果轉化中業者、研究人員、溝通落差重點、解套方式等重點，提出了一套實用分析工具，具體顯現科研成果與產業落差，提供技轉重要心得，並提醒研究人員技轉需了解業者期待的價格與價值、溝通、和適度轉念。

圖二、與會者及講師模擬實際與顧客溝通之情境問答環節

　　此外，本活動特別設計了大富翁版的技術交易模擬互動遊戲─即邀請講師角色扮演顧客，以機會和命運籤牌，讓與會者藉以模擬技術擴散過程之實務狀況並提出回應方式，讓講師們給予建議，有助於與會者未來實際狀況發生時能學以致用，提升科研成果技轉成功率。

圖三、農試所產業發展服務中心呂椿棠主任勉勵

　　在本次學術座談會的總結中，農試所產業發展服務中心呂椿棠主任勉勵與會者能夠在學術交流的基礎上，將學到的知識應用於實踐，進一步增強技術轉化的能力，並將科技成果帶給農業領域的更多創新和價值。

圖四、團體大合照

　　活動結束後，與會者回饋：這次座談會為他們帶來了許多新的思考，並且激發了他們主動尋求技轉的意願。許多參與者在與專家交流互動的過程中，學習到了新的概念和技巧，將這些知識用於實際技轉實踐，使他們更有信心地進行技術擴散與產業合作。

　　誠摯地感謝所有與會者的參與，以及各位專家的精彩演講。透過這次的學術座談會，不僅在學術領域掀起了思想的火花，更為農業科技的發展注入了新的動力。期待讓更多優良的科研成果得以落地應用，創造農業效益並造福社會。